Exportação
Económico com Lusa
23/09/12 14:01
A Sumol-Compal, considerada o maior fabricante português de bebidas
não-alcoolicas, espera vender cerca de 10 milhões de embalagens de
sumo por ano na China continental até 2015.
"Os nossos objectivos são mais elevados, mas a partir dos quinhentos
contentores por ano, o mercado torna-se interessante", disse à Lusa o
responsável da Sumol-Compal para a Asia e Americas, Júlio Gomes. Um
contentor tem 1.600 caixas de 12 embalagens.
Embora a empresa seja conhecida em Macau há uma década, só em 2008
começou a tentar implantar-se no resto da China, em particular em
Xangai, Cantão, Pequim e outras grandes cidades.
"É um mercado muito atraente, devido à sua dimensão, e um mercado
muito curioso em relação a tudo o que é estrangeiro, mas também
difícil. A distribuição é um grande problema", realçou.
Segundo Júlio Gomes, o consumo anual de sumos na China ronda os 15 mil
milhões de litros (13 litros per capita), e mais de 80 por cento das
vendas são asseguradas por marcas locais, mais baratas que as
importadas.
"Temos que ser muito persistentes e investir tempo para ganhar a
confiança dos clientes. A primeira coisa é tentar perceber a cultura
chinesa e, sem esquecer os nossos valores, tentar adaptar-nos à forma
de funcionar dos chineses", acrescentou.
A Sumol-Compal contratou, entretanto, um agente chinês para acompanhar
as operações da empresa na China e que está por ora sedeado na capital
chinesa.
Ainda este ano, os cinco supermercados de uma cadeia de Pequim muito
frequentada pela comunidade estrangeira começarão a vender os sumos da
Sumol-Compal: "O primeiro contentor chega já em Outubro", adiantou
Júlio Gomes.
O investimento daquela empresa coincide com um bom momento das
exportações portuguesas para a China.
Pelas contas da Administração-geral das Alfândegas Chinesas, nos
primeiros sete meses de 2012, as exportações portuguesas aumentaram
59,46 por cento em relação a igual período de 2011, para 737,75
milhões de euros.
http://economico.sapo.pt/noticias/sumolcompal-quer-vender-10-milhoes-de-sumos-na-china-em-2015_152348.html
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